El mercado inmobiliario español durante 2025 no se explicó solo por la evolución de los precios o de los tipos de interés. Para entender realmente qué ocurrió —y qué nos dejó como aprendizaje para 2026— fue clave analizar quién compró vivienda en España a lo largo de 2025.
Los datos más recientes muestran que 2025 consolidó un cambio estructural en el perfil del comprador: menos primerizos, más propietarios que cambiaron de vivienda, más inversores y un peso cada vez mayor del comprador extranjero. En este artículo hacemos un retrato completo y ya cerrado del perfil del comprador en 2025, con cifras reales, análisis claro y conclusiones prácticas.
UNA IDEA CLAVE PARA EMPEZAR
En 2025, comprar vivienda en España ya no fue mayoritariamente una primera compra.
El mercado se sostuvo, en gran parte, por compradores con patrimonio previo, capacidad financiera y decisiones más estratégicas.
1. COMPRADOR DE VIVIENDA HABITUAL: EL PERFIL MAYORITARIO EN 2025
¿Para qué se compró vivienda en 2025?
Durante 2025, la mayoría de las operaciones tuvieron como objetivo vivir en la vivienda, no invertir.
Distribución aproximada del destino de la compra en 2025:
- Vivienda habitual: ~55–60 %
- Inversión: ~20–25 %
- Segunda residencia: ~15–20 %
Conclusión: el mercado siguió siendo mayoritariamente residencial, pero con un peso creciente de compras no vinculadas a primera vivienda.
2. ¿CUÁNTOS COMPRADORES YA ERAN PROPIETARIOS EN 2025?
Este fue uno de los datos más significativos del mercado inmobiliario en 2025.
A lo largo del año:
- Aproximadamente el 55 % de los compradores ya tenía al menos una vivienda en propiedad antes de comprar.
- Solo el 45 % accedió a la propiedad por primera vez.
Esto no significó que todos los propietarios vendieran para comprar, pero sí confirmó que el comprador medio en 2025 tuvo más experiencia, patrimonio y capacidad de planificación que en ciclos anteriores.
3. COMPRADORES QUE VENDIERON PARA COMPRAR: UNA REALIDAD RELEVANTE EN 2025
Aquí es importante matizar correctamente los datos.
Lo que sí reflejaron los estudios de 2025:
- En torno a 1 de cada 4 vendedores puso su vivienda a la venta con el objetivo explícito de comprar otra.
- Este porcentaje se mantuvo elevado durante 2025, aunque algo por debajo de los máximos de años anteriores.
Lo que los datos no permiten afirmar:
- No existió una estadística oficial que indicara que “la mitad de los compradores” vendieron para comprar.
- Lo correcto fue hablar de un mercado con una fuerte componente de reposición de vivienda, pero no mayoritaria en términos absolutos.
Interpretación profesional:
Durante 2025, muchos compradores que ya eran propietarios:
- Vendieron primero para liberar capital
- Compraron con menor financiación o sin hipoteca
- O combinaron venta y financiación puente
Esto explicó por qué las operaciones fueron cada vez más complejas y estratégicas.
4. COMPRADOR INVERSOR EN 2025: ACTIVO Y MÁS PROFESIONALIZADO
El comprador inversor mantuvo un papel muy relevante durante 2025, aunque con un comportamiento más selectivo:
- Mayor análisis de rentabilidad
- Zonas muy concretas
- Más peso del capital propio
- Menor dependencia de financiación elevada
Peso estimado en 2025: entre el 20 % y el 25 % del total de compradores.
5. SEGUNDA RESIDENCIA: ESTABILIDAD DURANTE 2025
El comprador de segunda residencia:
- Representó alrededor del 15–20 %
- Se concentró en zonas costeras y turísticas
- Mostró un perfil de renta media-alta
- Combinó uso personal y posible alquiler
En 2025 no fue el segmento más dinámico, pero tampoco perdió relevancia.
6. COMPRADOR EXTRANJERO: UN PILAR DEL MERCADO EN 2025
Durante 2025, los compradores extranjeros:
- Representaron aproximadamente el 14–15 % del total de compraventas
- Alcanzaron cifras históricas
- Fueron clave en costa, islas y grandes ciudades
Dos perfiles claramente diferenciados:
- Extranjero residente
- Compra de vivienda habitual
- Uso frecuente de hipoteca en España
- Extranjero no residente
- Segunda residencia o inversión
- Mayor uso de fondos propios
- Perfil patrimonial consolidado
7. EDAD, RENTA Y CAPACIDAD FINANCIERA DEL COMPRADOR EN 2025
Edad media:
- Se situó entre 40 y 45 años
- La compra por menores de 30 años representó menos del 10 %
Capacidad económica:
- Mayor nivel de ahorro previo
- Estabilidad laboral
- Uso frecuente de patrimonio o apoyo familiar
Esto reforzó una conclusión clara:
En 2025, el acceso a la vivienda estuvo cada vez más ligado a la planificación financiera previa.
8. QUÉ NOS DEJÓ 2025: INSIGHTS CLAVE
- El comprador primerizo perdió peso relativo.
- El mercado se apoyó en compradores con patrimonio previo.
- Vender para comprar fue una estrategia relevante, pero no mayoritaria.
- La inversión siguió muy presente, aunque más profesionalizada.
- El comprador extranjero se consolidó como estructural.
- Cada operación exigió más análisis y más estrategia financiera.
CONCLUSIÓN
El perfil del comprador de vivienda en España en 2025 fue más maduro, más informado y financieramente más exigente. Ya no se trató solo de encontrar una vivienda, sino de encajar la operación dentro de una estrategia patrimonial y financiera coherente.
Entender quién compró en 2025 es clave para interpretar el mercado actual y anticipar decisiones futuras.
Porque, como dejó claro ese año, no compró mejor quien compró antes, sino quien planificó mejor.
