Ir al contenido
Más capacidad para negociar con los bancos. Más tecnología para reducir tiempos y fricciones. Más equipo para acompañar de forma cercana a clientes e inmobiliarias en cualquier punto de España.
Esos son los tres grandes avances que esta nueva etapa permitirá impulsar. La gestora británica Pollen Street Capital ha invertido en Hipotea a través de Finsolutia, y nuestra compañía pasa a formar parte del Grupo Finsolutia.
La operación convierte, además, a Hipotea en la primera empresa en incorporarse a Nexum Broker Group, una nueva plataforma creada para reunir a grandes compañías de intermediación hipotecaria en España. Su objetivo es construir el mayor grupo de brókeres hipotecarios del país y convertir esa escala en ventajas concretas: más opciones para el comprador, mejores herramientas para el asesor y mayor capacidad de respuesta para las agencias inmobiliarias colaboradoras.
Para Hipotea, supone un hito. Para quienes confían en nosotros, lo verdaderamente importante es que se traduzca en una mejora tangible del servicio.
¿Qué es Nexum Broker Group?
El mercado hipotecario español cuenta con excelentes profesionales y empresas muy especializadas, pero continúa estando fragmentado. Cada bróker negocia sus acuerdos, desarrolla sus herramientas, forma a sus equipos y resuelve por separado muchos de los mismos retos operativos y regulatorios.
Nexum nace para cambiar esa escala de trabajo. El proyecto aspira a integrar a algunas de las principales compañías del sector en una plataforma común, respaldada por la experiencia financiera de Pollen Street y por la capacidad tecnológica y operativa de Finsolutia.
Hipotea es la primera compañía que se incorpora. Está prevista la entrada de nuevas empresas próximamente, cuyos nombres se comunicarán a medida que se completen los procesos correspondientes.
La finalidad no es ser más grandes por una cuestión de tamaño. El verdadero valor de Nexum estará en convertir el volumen conjunto en mejores acuerdos bancarios, tecnología compartida, equipos más especializados y una cobertura nacional más sólida.
Tres beneficios que deben llegar al cliente y a la inmobiliaria
1. Mayor capacidad de negociación para acceder a mejores ofertas
Una de las principales ventajas de un bróker hipotecario es su capacidad para presentar operaciones a distintas entidades, conocer los criterios de cada una y negociar desde la experiencia acumulada. Cuando varias compañías relevantes suman volumen, conocimiento y relaciones bancarias, esa capacidad puede crecer de forma significativa.
Nexum permitirá trabajar para ampliar y fortalecer los acuerdos con entidades financieras. Para el cliente, el objetivo es disponer de más alternativas y propuestas más competitivas y ajustadas a su perfil, sin limitar el estudio a la oferta de su banco habitual.
Para una inmobiliaria colaboradora, esta mayor capacidad puede marcar la diferencia entre una compraventa que se detiene y otra que encuentra una estructura de financiación viable. También permitirá abordar con más recursos perfiles complejos: compradores que necesitan un porcentaje elevado, autónomos, cambios de vivienda, no residentes o expedientes que exigen un análisis especialmente preciso.
Conviene decirlo con claridad: ningún bróker puede garantizar de antemano una aprobación o un tipo de interés, porque la decisión final corresponde siempre a cada entidad y depende del perfil del solicitante y del inmueble. Lo que sí podemos reforzar es la calidad de la negociación, el número de caminos explorados y la capacidad para encontrar la opción más adecuada entre distintas entidades en el menor tiempo posible gracias a una mejor precualificación.
2. Más tecnología para tramitar con mayor rapidez y control
En una hipoteca, una parte importante del tiempo no se pierde tomando decisiones financieras, sino solicitando documentos repetidos, trasladando información entre sistemas, comprobando estados o esperando una actualización.
Finsolutia lleva desde 2007 desarrollando tecnología para el ciclo del crédito y la vivienda. Su plataforma para intermediarios conecta bancos, colaboradores y clientes; centraliza expedientes; automatiza tareas documentales; permite generar propuestas de distintas entidades y facilita el seguimiento del proceso en tiempo real.
La incorporación a este ecosistema abre la puerta a acelerar la evolución tecnológica de Hipotea: menos duplicidades, mejor trazabilidad, documentación más ordenada y respuestas más rápidas. Para las inmobiliarias, significa más visibilidad sobre la viabilidad y el avance de sus operaciones. Para el comprador, menos incertidumbre y una experiencia más sencilla.
Pero la tecnología no sustituirá al asesor. Nuestra idea de innovación es exactamente la contraria: automatizar lo repetitivo para que el profesional pueda dedicar más tiempo a estudiar, negociar, explicar y acompañar.
La mejor tecnología hipotecaria es la que libera tiempo para atender mejor a las personas.
3. Un equipo mayor para ofrecer atención cercana en toda España
El crecimiento previsto por Nexum permitirá a Hipotea reunir más conocimiento y más especialistas. Esto debe traducirse en una mayor capacidad para atender operaciones en cualquier punto del país, compartir buenas prácticas y asignar cada expediente a los profesionales más adecuados.
Para el cliente, el objetivo es mantener un asesor identificable, accesible y responsable de su operación, respaldado por una estructura más amplia. Para el colaborador inmobiliario, supone contar con un departamento hipotecario externo con mayor cobertura territorial, continuidad de servicio y recursos para responder en los momentos críticos de una compraventa.
La escala será importante. La cercanía seguirá siendo imprescindible.
¿Qué debería notar una inmobiliaria colaboradora en el día a día?
Para un profesional inmobiliario, un servicio hipotecario solo aporta valor si ayuda a proteger la compraventa y mejora la experiencia de su cliente. Por eso, la evolución de pertenecer Hipotea a Nexum debe sentirse en aspectos muy concretos:
- Estudios de viabilidad más ágiles, para saber cuanto antes si el comprador puede financiar la operación y en qué rango.
- Más alternativas para casos complejos, gracias a un conocimiento bancario más amplio y a equipos con distintas especialidades.
- Mejor seguimiento del expediente, con información centralizada y menos tiempo dedicado a perseguir actualizaciones.
- Cobertura coherente en toda España, especialmente útil para redes inmobiliarias con oficinas en distintas provincias o clientes que compran fuera de su lugar de residencia.
- Un asesor humano como interlocutor, capaz de explicar al comprador qué está ocurriendo y de coordinar los siguientes pasos con la agencia.
El objetivo es sencillo: que la inmobiliaria pueda centrarse en el inmueble y en la relación comercial, sabiendo que la financiación está siendo estudiada y gestionada por un equipo especializado.
Pollen Street: capital especializado, no un inversor ajeno al sector
La identidad del inversor ayuda a entender el alcance de la operación. Pollen Street es una gestora británica de activos alternativos fundada en 2013 y especializada en servicios financieros y empresariales, tanto en capital privado como en crédito privado. Cotiza en la Bolsa de Londres y forma parte del índice FTSE 250. Desde 2023 es el accionista mayoritario de Finsolutia.
Su aportación no se limita al capital. A través de Pollen Street Hub, la firma trabaja con sus participadas en transformación digital, innovación tecnológica, escalabilidad, desarrollo comercial y productos basados en datos.
Es una combinación especialmente relevante para la intermediación hipotecaria: recursos para crecer, experiencia en consolidar compañías financieras y conocimiento para convertir la tecnología en una mejora operativa real.
Finsolutia: un precedente hipotecario probado en Portugal
Finsolutia nació en Portugal en 2007 y abrió oficina en Madrid en 2009. Desde sus orígenes ha evolucionado desde la gestión de crédito y activos inmobiliarios hacia una plataforma tecnológica que cubre distintas fases del ciclo hipotecario.
Su experiencia en Portugal permite hablar de resultados concretos, no solo de planes:
- En 2017 se convirtió en proveedor tecnológico y operativo de Banco CTT para la originación hipotecaria.
- En ese proyecto desarrolló, según el propio Grupo CTT, la primera aplicación portuguesa dedicada íntegramente al proceso de financiación hipotecaria de vivienda, con seguimiento desde la propuesta bancaria hasta la escritura.
- En 2020 amplió su actividad a la intermediación hipotecaria con Twinkloo.
- En 2023 fue seleccionada como proveedor tecnológico y operativo de Caixa Geral de Depósitos, la mayor entidad bancaria de Portugal.
Hoy, su solución Habic incorpora un CRM específico para intermediarios, gestión documental, automatización, inteligencia artificial e integraciones con entidades para obtener y seguir propuestas de varios prestamistas.
Ese recorrido es especialmente valioso para Hipotea: demuestra que es posible utilizar tecnología a gran escala para acortar procesos sin perder el conocimiento hipotecario especializado.
Reino Unido: el antecedente que hace especialmente relevante a Nexum
Existe otro precedente aún más parecido al proyecto español. En 2021, Pollen Street y LSL pusieron en marcha Pivotal Growth, una iniciativa dotada inicialmente con 200 millones de libras para construir un gran bróker hipotecario nacional en Reino Unido mediante la incorporación de firmas especializadas.
La tesis era muy similar a la que ahora inspira Nexum: reunir talento, tecnología y distribución en un mercado fragmentado, ganar escala y elevar el servicio al cliente.
Cinco años después, el proyecto ofrece una medida clara de su capacidad de ejecución. A 2 de septiembre de 2026, Pivotal había completado 26 adquisiciones estratégicas, seis de ellas durante 2026, y Pollen Street la presenta como una de las plataformas líderes británicas en asesoramiento hipotecario y protección. En mayo, además, adquirió la empresa de tecnología hipotecaria LendingScore y creó Pivotal Innovations Lab para acelerar el uso de inteligencia artificial y datos.
La incorporación más reciente, LR Finance, resulta ilustrativa por otro motivo: el anuncio de la operación subraya que la firma mantiene su liderazgo emprendedor, su servicio personal y sus relaciones locales mientras gana escala y soporte dentro del grupo.
El Reino Unido no es España y Nexum tendrá que demostrar aquí sus propios resultados. Pero Pivotal confirma que Pollen Street conoce esta estrategia, ha sabido ejecutarla durante años y entiende que la consolidación solo crea valor sostenible cuando combina tecnología con asesoramiento humano y cercanía local.
Un grupo con capacidades a lo largo del crédito y del activo inmobiliario
La entrada de Hipotea se produce, además, en un momento de fuerte expansión del Grupo Finsolutia. Tras la adquisición de Hipoges y el reciente acuerdo para adquirir Servihabitat, el grupo resultante alcanzará aproximadamente 60.000 millones de euros en activos bajo gestión y más de 2.000 profesionales en España, Portugal, Italia y Grecia.
Hipoges y Servihabitat desarrollan actividades diferentes a la intermediación de Hipotea: gestión de deuda y crédito, administración y comercialización de activos inmobiliarios, alquiler y suelo, entre otras. Precisamente por eso, sus conocimientos y redes son complementarios.
A medio y largo plazo, pertenecer a un ecosistema con experiencia en entidades financieras, inversores institucionales, tecnología, crédito y activos inmobiliarios puede generar sinergias en ámbitos como el conocimiento del mercado, la mejora de procesos, la cobertura territorial o el desarrollo de nuevos servicios.
Para quienes buscan viviendas procedentes de bancos o fondos de inversión, esta capacidad resulta especialmente interesante. Son operaciones en las que los plazos, la situación del activo y la financiación requieren coordinación y análisis previo. Una estructura que conecte mejor el conocimiento inmobiliario con el hipotecario puede ayudar a reducir incertidumbre y anticipar obstáculos.
No obstante, pertenecer al mismo grupo no implica acceso automático a carteras de inmuebles, aprobación preferente de hipotecas ni intercambio indiscriminado de información. Cada posible servicio o colaboración tendrá que concretarse, cumplir la regulación aplicable y demostrar que aporta valor real al cliente.
¿Por qué Hipotea ha sido la primera compañía de Nexum?
La decisión de comenzar Nexum con Hipotea supone un reconocimiento externo a una forma de entender la intermediación que llevamos años construyendo: un modelo híbrido en el que la tecnología y el asesor hipotecario tradicional tienen el mismo objetivo, pero funciones distintas.
La tecnología ordena datos, conecta procesos, compara alternativas y aporta velocidad. El asesor interpreta el perfil, detecta riesgos, negocia, explica las implicaciones de cada oferta y acompaña al cliente en una decisión que condicionará sus finanzas durante muchos años.
Esa combinación permite aspirar a encontrar la mejor hipoteca posible para cada caso en el menor tiempo razonable, sin convertir una decisión compleja en una sucesión de respuestas automáticas.
Hipotea es una marca comercial de Grupo Negociador, firma con experiencia en intermediación hipotecaria desde 1999. La marca Hipotea nació hace apenas dos años para actualizar y escalar ese conocimiento con una propuesta más tecnológica, cercana y conectada con el sector inmobiliario.
En ese recorrido hay varios hitos relevantes:
- Grupo Negociador fue la primera empresa de ámbito nacional en obtener la inscripción como intermediario de crédito inmobiliario tras la entrada en vigor de la Ley 5/2019.
- La compañía fue pionera en desarrollar una aplicación propia para centralizar la documentación, la firma y el seguimiento del expediente mientras el equipo trabaja las alternativas con distintas entidades.
- En poco más de dos años, la marca Hipotea ha reunido cerca de 1.000 reseñas de clientes y mantiene una valoración media de 5 estrellas, una combinación poco habitual por volumen, puntuación y tiempo de marca.
- Su modelo de colaboración permite a las agencias inmobiliarias incorporar un departamento hipotecario externo, realizar estudios de viabilidad y acompañar la financiación de sus compradores sin perder el control de la operación.
La inversión no convierte esos hitos en una meta alcanzada. Los convierte en el punto de partida de una etapa con más recursos y también con más responsabilidad.
Lo que cambia y lo que no debe cambiar
Cambiará nuestra capacidad: más volumen conjunto, más herramientas, más especialistas y una presencia nacional más amplia.
No debe cambiar aquello que ha hecho valioso el modelo de Hipotea: escuchar antes de proponer, estudiar cada caso de forma individual, hablar con claridad y mantener a una persona al lado del cliente durante todo el proceso.
Nexum no nace para convertir la hipoteca en un trámite impersonal. Nace para que el asesor disponga de una estructura más potente y pueda hacer mejor su trabajo.
Una noticia corporativa cuyo resultado se medirá en cada operación
Para Hipotea, formar parte del Grupo Finsolutia y abrir el camino de Nexum Broker Group es el mayor hito corporativo alcanzado hasta ahora. Sin embargo, la importancia de esta noticia no se medirá por el anuncio, por el tamaño del grupo ni por el número de empresas que se incorporen.
Se medirá en preguntas mucho más concretas: ¿hemos encontrado una opción hipotecaria mejor para el cliente?, ¿hemos reducido la incertidumbre y los tiempos?, ¿hemos ayudado a una inmobiliaria a salvar una operación viable?, ¿hemos mantenido la cercanía cuando el volumen ha aumentado?
Esa es la promesa de esta nueva etapa: usar la escala para negociar mejor, la tecnología para avanzar más rápido y el crecimiento para estar más cerca.
Si estás buscando financiación para comprar vivienda, puedes solicitar un estudio con Hipotea. Si eres profesional inmobiliario y quieres ofrecer a tus clientes un acompañamiento hipotecario especializado, puedes conocer nuestro modelo de colaboración.
